Amerikában már évtizedek óta sikeresen használják ezt a technikát mielőtt ingatlant szeretnének eladni.
Hiszen elég sok időt töltünk otthon. Miért ne legyen minden pillanat harmonikus, kellemes, pihentető és feltöltő számunkra?
Ami a béke szigete, ahol jó lakni és ahová szívesen hívunk vendégeket is.
És miért hasznos egy ingatlan értékesítésénél?
Ezzel a befektetett energiával a következő előnyöket érjük el:
- a legfontosabb érzést kelti: “itt jól érzem magam, maradni szeretnék”
- kiemeli a lakás előnyeit, eltereli a hibákról a figyelmet
- hangulatossá, akár tágasabbá teszi a teret
- gyorsabb értékesítési idő
- magasabb értékesítési ár
- elégedettebb eladó és vásárló
A home staging egy folyamat, mely során felkészítjük az ingatlanokat az értékesítésre. Célja, hogy minél több embernek felkeltsük a figyelmét, így az ingatlant gyorsabban, magasabb áron értékesíthessük. A felkészítés lépéseinek az a célja, hogy minél tetszetősebb, vonzóbb legyen az adott ingatlan. Ezt érzik a megtekintők, felkelti a vágyukat a vásárlásra. Ezért többen is meg akarják majd venni.
A felkészítés pénzügyi befektetést is igényel, ilyenkor a tulajdonosok a házuk vagy lakásuk értékesítését alapozzák meg.
(A tetszetőssé tételt akár üres telkeknél is érdemes használni, folyamatosan rendben kell tartani a területet, lenyírni a füvet, ápolni a meglévő növényeket, stb.)
A home staging lépései:
- előzetes felmérés, egyeztetés, adottságok átbeszélése
- javasolt változtatások
- pénzügyi terv készítése
- határidők rögzítése
- gyakorlati munka együttes elvégzése
- fotózás, hiszen a hirdetésben az első benyomás a képek által meghatározó
- az értékesítés folyamán az ingatlan legjobb megjelenésének a fenntartása
Nem egyszerű dekorálásról van szó, gyakran inkább a túl sok tárgy, a személyes holmik elpakolása vezet eredményhez. Meg kell tisztítani a teret a felesleges sallangoktól, hogy a vevőjelöltek szeme ne a családi fotókon, emléktárgyakon ragadjon le. Képesek legyenek beleképzelni magukat az Új Otthonukba.
Nagyon hasznos, amikor az eladók elkezdik a személyes tárgyaikat, vagy a már nem használt holmiikat eladni, elajándékozni, ami éppen nincs használatban, azt dobozokba teszik, így előkészülnek a mielőbbi gyors költözésre. Hiszen a rövidebb birtokba adással is előre mozdítható a vásárló pozitív döntése, mérsékelt alkupozíciója.
Nagyon hatékony, ha az ingatlanpiacot jól ismerő tanácsadót választunk.
Ő figyelembe veszi a környéken értékesítésre kínált többi ingatlant is, tudja milyen felkészítésre van szükség ahhoz, hogy a házat gyorsan vagy több pénzért tudjuk eladni. Van összehasonlítási alapja.
A felkészítés célja a befektetésen elért nyereség.
A dekorálás szakaszában művészeti alkotásokat, képeket, hangulatos világítást, zöld növényzetet, kiegészítőket, textíliákat és szépen terített asztalt használunk. Ezzel a potenciális vevőben hívogató első benyomást tudunk kelteni. Ugyanakkor gyakran átrendezünk, „ideiglenesen átrakunk” bútorokat. Egy felkészítésen átesett ház irányítja a vevő tekintetét, figyelmüket a szépre irányítja, és eltereli a hibákról.
A felkészítés nem mentes az ellentmondásoktól. Van amikor a tulajdonosok nem tudnak azonosulni egyes változásokkal, de megéri elfogadni a változást, mert mindig jó eredményt hoz.
Home Staging tanfolyamot 1999-ben Sonkoly István és Sharon Beck által Barbara Schwarz módszerét tanulva végeztem el.
Ha szeretnétek igénybe venni a szolgáltatást, egyeztessünk:
HORVÁTH BARBARA
Telefon: +36 20 491 9120.
E-mail: horvath.barbara@perfecthomes.hu
A New York Times jellemzése szerint az amerikai kutatások azt mondják, a felkészítés akár harmadával, felével is lecsökkentheti azt az időtartamot, ameddig a ház a piacon van, a felkészítés hatására pedig 6—20%-kal is többet lehet érte kapni, mint egy üres házért.
Perfect Homes - OTTHON A MINŐSÉGI ÉLETHEZ
