Ehhez fontos, hogy az ingatlan a legjobb formáját mutassa. Egy ingatlant egyszer lehet eladni, ezért hozzuk ki belőle a legtöbbet. Természetesen ezt az exklúzív megbízásokkal lehet elérni.
- Tervezés (Miért szeretné eladni? El kell-e adni? Mennyi idő van az értékesítésre? Minden tulajdonos egyetért az eladásban? Hogy bonyolítjuk le a bemutatót? Kell-e változtatni, felújítani az ingatlanon? Milyen költségekkel jár az eladás? stb.)
- Dokumentumok beszerzése (tulajdoni lap, energetikai tanúsítvány, térképmásolat, társasházi alapító okirat, szmsz, elővásárlási jogokról lemondó nyilatkozat, nullás igazolások, építési dokumentáció, elővásárlási jogról lemondó nyilatkozatok, tulajdoni lapon lévő terhekről igazolások, stb.)
- Ár meghatározás/Érték megállapítás (értékbecslői tapasztalat, tényleges eladások időbeli összehasonlítása számomra napi feladat)
- Az ingatlan felkészítése/Home staging (van ahol csak el díszíteni kell, van ahol ki kell üríteni a lakást, van amikor műszakilag is foglalkozni kell a javításokkal) Szóval a piacra bocsátott ingatlannak probléma-mentesnek kell lennie!
- Marketing anyag készítése (méretarányos alaprajz, profi fotók, ütős hirdetési szöveg: ezért hív fel a vevő!, ha szükséges videós bemutató, molinó, weboldal az ingatlanhoz, kiválasztott hirdetési portálok, megbízható igényes közvetítő)
- Hirdetés (hatékony portálok kiválasztása, kiemelésekkel felhívni a figyelmet, konkurens hirdetések folyamatos vizsgálata
- Vevő szűrés (alapos beszélgetés, egyeztetés a céljairól)
- Bemutatók (erre is fel kell készülni: kitakarítás, szellőztetés, elpakolás, csak 1 tulajdonos legyen az ingatlanban, vagy csak a közvetítő - aki pontosan fogja tudni mit mondjon a vevőnek - hatékony a “nyitott ház”-as bemutató)
- Ajánlat (a vevő az írásos ajánlat mellé pénzt helyez el, így az eladó amikor elfogadja, az összeg a foglaló részeként működik)
- Ártárgyalás (ekkor már minden kérdésre választ adunk, az első ajánlatot érdemes átgondolni, segít a közvetítő aki elfogulatlan)
- Üzletzárás/szerződéskötés (ügyvéd kiválasztása, adatok elküldése neki, szerződés időpontjának, helyének meghatározása, a pontos feltételek: határidők, fizetési ütemezés, melyik bank fog finanszírozni, mi marad az ingatlanban, mikor lesz a birtokba adás?, mindenki jelen tud lenni az aláírók közül?, milyen dokumentumokat kell még beszerezni? Illetve kinek a feladata a beszerzés? Elővásárlási lemondó nyilatkozat, meghatalmazások, igazolás a fennálló tartozásokkal kapcsolatosan, hatósági igazolások, energetikai tanúsítvány, stb.)
- Birtokba adás (kulcsátadás, birtokbaadási jegyzőkönyv készítése, a közművel átírása)
Ha pedig esetleg bonyolultnak vagy időigényesnek tűnik a feladat, akkor itt vagyok.
Keress meg bátran, segíteni fogok.
És végül ünnepeljük meg a sikeres együttműködést!
